Vendas consultivas funcionam bem com nosso ticket médio, mas exigem preparo. Como equilibrar discovery profundo com objetividade? Às vezes sinto que a conversa fica longa demais e perde ritmo.
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mojiket369
20 de ago.
Benefícios de uma abordagem consultiva no processo de vendas B2B
Benefícios de uma abordagem consultiva no processo de vendas B2B
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When I first learned about the consultative approach in B2B sales, it felt like a game-changer listening more than pitching. In the middle of this journey, I found myself asking questions similar to when I explored what is smartsheet, trying to understand tools deeply before suggesting them. That mindset of solving problems builds real trust with clients.