Benefícios de uma abordagem consultiva no processo de vendas B2B

When I first learned about the consultative approach in B2B sales, it felt like a game-changer listening more than pitching. In the middle of this journey, I found myself asking questions similar to when I explored what is smartsheet, trying to understand tools deeply before suggesting them. That mindset of solving problems builds real trust with clients.

Descobri o highflybet através de um amigo em Braga que já jogava há algum tempo. Experimentei sem grandes expectativas e acabei por gostar da rapidez e da forma intuitiva de jogar. No início perdi algumas rodadas, mas uma vitória inesperada animou-me logo. Agora tornou-se um passatempo ocasional sempre que preciso de uma pausa no dia.

Comentário neutro: gravação com consentimento e sumário enviado após a call ajudam a manter todos alinhados. E servem como memória quando o projeto esfria e volta meses depois.

Eu uso roteiro de descoberta em 3 blocos: contexto, impacto e estrada para o sucesso. Trago hipóteses, mensuro custo de não agir e proponho próximo passo pequeno. Ferramentas com IA (como as do artigo da PropellerAds de maio/2024) ajudam a preparar a call e organizar follow‑ups. Se quiser um material para basear discussões internas, deixo captação de leads gratuito. Com esse formato, as reuniões ficam objetivas e ainda mostram domínio do problema do cliente.